Linksys prepara al canal para el lanzamiento de ONE

Articulo que he leído de Linksys, en www.miratelecomunicacions.com:

"La división de Cisco Systems espera consolidar su presencia en la pyme con la llegada de esta familia la próxima primavera, y comienza a reclutar al canal VAR.

La división de Cisco Systems, Linksys, lanzará en primavera-verano de 2007 los primeros productos de Linksys One, su familia de productos y servicios de voz y datos con la que espera acabar de consolidarse en el mercado de la pyme. La firma, que hasta ahora se había distinguido sobre todo por su foco en el segmento SOHO y de consumo, ha comenzado a reclutar y a preparar al canal VAR que se encargará de la comercialización de esta suite.

En concreto, espera contar con una red de unos 100- 120 socios para One, aunque en un primer momento inaugurará la red con 20 partners.

Los distribuidores que vendan One habrán de estar altamente cualificados para poder integrar adecuadamente las soluciones de Linksys con servicios de VoIP de las operadoras en las empresas. Por este motivo, y dada la complejidad del modelo de negocio de esta gama de productos, la firma ha comenzado a preparar un programa de certificación sobre sistemas de voz (LVS o Linksys Voice Solutions). Más adelante, lanzará titulaciones específicas para Linksys One.

Asimismo, “como un primer peldaño para acceder a One, entre enero y abril de 2007, Linksys visitará las principales ciudades de España y ofrecerá formación presencial para la gama LVS”, explica Jesús Camacho, responsable de canal de Linksys para el área Mediterránea.

Hasta hace poco, el negocio de retail representaba un 80% de las ventas de la filial española. Hoy, el canal de consumo supone un 38% del negocio, y la red de VARs, compuesta por 690 socios, detenta otro 37%. El resto de las ventas indirectas de Linksys se realizan a través de las operadoras y proveedores de servicios (13%), y del canal de entretenimiento que integra las soluciones de la recientemente adquirida Kiss Technology (12%)".


Veo en www.Avanzada7.com que van a dar un curso de dos dias el "Linksys Voice System". Linksys intenta abrir un canal de pyme dos años despues de que Cisco lo abriera (SMB). ¿ Estrategia o casualidad ?